iPhone在红火的翻新机背后

论吸引和毒害粉丝的技术，苹果是绝对的专家，没有谁家能出其右了。而现在最新的iPhone也不像以前那么贵了——旧的也是。对于那些价格敏感的消费群体，iPhone 4和4S的翻新生意在他们中早已急速崛起。美国的手机商们正紧张忙碌地张罗着一波波的回购活动。

4月，T-Mobile让iPhone 4和4S的用户来免费换走iPhone 5。AT&T在本月中旬针对4S用户也有类似的活动。

泛太平洋地区的翻新机交易已经有10年多的历史了，直到今天它已经反过来开始对制造商施加影响。波士顿地区的中间商Gazelle预计今年会从美国运出去百万台翻新iPhone，这中间近一半会被总部设在香港的各地经销商们消化，最后的销售额会达到上亿美金。

“美国本土消费的需求很稳定，还有新兴市场的增长非常快，这里有非常大的机会。某些特定的市场甚至可以说是做不完的。”Gazelle的CEO Israel Ganot这么说道。在他们的网站上，一台32G的4S只要210刀，大概只有正常机子的一半。

大的运营商如T-Mobile，AT&T和Sprint Nextel通常依靠承包商来收购二手的机器，再花上50来刀翻新外壳、清理数据。然后这些手机就会被倒给全球的分销商们(其中亚洲居多)。虽然现在只有15%左右的人拿旧iPhone去更换或者折现，但是只要他们意识到这些机器还能换个百来刀，那估计就没什么人非要扔在抽屉里落灰了。

过去，苹果对于翻新机这事一直不爽，因为会影响新机的销量。但是现在它能帮他们解决两个问题：清空在美国的iPhone 5存货，同时旧的iPhone可以卖给亚洲、中东和非洲的用户们，这将是上亿的用户啊。如果没有这些翻新机，这些份额很可能就会落到安卓手里。据Canalys的统计，安卓现在占了全球智能机市场的59%，而苹果只有19%。

这是苹果双赢的打算，同时也帮助苹果放慢了安卓扩张的速度。

一月的时候，苹果曾计划是否要推出一款低端iPhone，据一个不愿透露身份的消息来源称。低端的机型大概会在99刀左右，屏幕和芯片都会比iPhone 5降一个档次。

但是现在，苹果正帮着T-Mobile和其他运营商们壮大他们的回收倒卖生意。来自Brightstar(T-Mobile的一家承包商)的Bela Lainck表示：“苹果没有低端机型。这(翻新机)也是他们扩张受众的方式。”对此，苹果没有置评。

去年iPhone的均价已经由635刀跌到了613刀。在他们最新的营收会议上，Cook表示降价能帮他们稳定市场份额而且吸引更多的首次购买者。

“苹果想提高销量，应该自己来做这些翻新生意而不是推新产品。”NPD的Baker表示，“为什么要降低自己的标准来推低端产品呢?苹果已经有自己的低端机了——那就是iPhone 4和4S。”

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