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还原真实的微博营销五

发布时间:2020-02-11 06:50:40 阅读: 来源:蒸锅厂家

(速途网专栏 作者:高学争)2. 先给你的微博化化妆

如果你现在还不知道怎么开一个微博的话,那么我的建议就是离开这本书吧,你真的不适合做微博营销(开玩笑的,开个微博非常的简单,,进入这个网址,一般只要你会上网,有一个邮箱,或者用手机号,两三分钟就可以把微博开起来)。

2.1 关于微博的定位

OK,我们可以开始学习怎么玩儿微博了!

既然是微博营销,一定要注意,他首先是营销,其次才是用微博来达到营销的目的。那么,营销当中的一些基本分析工具也必须要用到,微博首先也必须要有一个明确的定位。我们在这里没有必要咬文嚼字的去给大家解释到底什么叫做定位。举个很简单的例子:吃生日蛋糕。我们经常说,XX市场这块儿大蛋糕,我们就可以把做市场看成是吃蛋糕。

(定位的过程就是吃蛋糕的过程)

我们想一下,把生日蛋糕拿过来是上去就吃么?不是,第一步一定是切蛋糕,也就是分蛋糕(这就是市场营销分析工具STP中的市场细分),切蛋糕的时候还会有一个切的方法的问题,比如是切成三角形,还是切成正方形,还是用勺子切成圆形,那么在市场细分中也就是一个市场细分变量的问题。因为你这个企业不可能面对所有的消费者,在微博上,你再厉害,也不可能所有的微博用户都是你的粉丝。

那么,我们就需要对微博上面的用户进行细分,挑选合适的细分变量,根据自己的产品特点,可以按照性别分、可以按照年龄分、可以按照学历分、可以按照行为习惯分等等。

分完蛋糕后下一步是直接吃了么?当然不是,因为你还没有搞明白你应该吃哪块儿。市场细分是建立在两个基础上的,第一是消费者之间有差异,第二是不同的消费者在需求上有共性,因为我们所谓的市场细分是细分为一个个的市场块,虽然完全一对一的营销是最有效的,但是毕竟对于绝大多数企业来说,那都是不现实的。分完了以后,面对不同的市场,我们要根据自己企业的实际情况,资源状况、实力的大小等等各种因素,判断自己应该选择哪一块儿作为自己的目标市场(蛋糕要吃哪块儿),选的时候既要保证自己能获取所想要获取的收益,又要保证目标受众的需求能够得到很好地满足(也就是蛋糕是不能浪费的)。

不可能每一块儿都是适合你吃的,在微博上,也不可能所有的用户都对你的产品或者服务感兴趣,所以我们一定要挑粉丝,关于粉丝的优化我们在后面还会详细的介绍到,在这里暂且不说。

最后就是定位,也就是给你吃蛋糕选择一个吃法,直接咬,还是沾点酱油?这就是定位问题,你准备让你的微博以一个什么样的形象来出现。但是大家一定要注意,每一个微博账号的背后都是一个活生生的人,不管是企业微博,还是个人微博。微博的定位实际上就是你准备在这个平台上做一个什么样的人:一个幽默的人,一个有个性的人,一个热衷公益的人,一个帅哥,一个美女,高帅富还是屌丝,一个专业人士,还是一个乐于分享的人,一定要给自己一个定位,只有清晰的定位才是成功的关键。这一点很好理解,大家想一下王老吉,我们暂且不去管跟加多宝的争执,在其准备进入软饮料市场的时候,碳酸饮料市场上有百事和可口,果汁饮料市场上有汇源,茶饮料市场有康师傅和统一,功能性饮料市场上有脉动等等,这些领域,怎么切入基本都是很难的,这可以从当时的第五季的失败上看出来。而王老吉,从“药饮”这个切入点切入,大获成功。这一点在微博上也非常明显,从我们这18个人所追踪的微博上可以看出来,成功的微博都是有明确定位的:

@瘦身教主唐安麒,一个倡导健康饮食的、健康瘦身的营养专家,女性身份

@Excel大全,Excel应用专家

@鞍钢郭明义,红色路线

@落魄书生周筱赟,揭秘,爆料

……

哪怕是最初的草根大号,@作业本,虽然好像在微博上什么都说,但是你会发现其也有明确的定位:对社会热点问题的揭露,尖锐的批评。我们在后面的课程当中会把我们追踪的这个将近60个账号跟大家都剖析一下,我们会发现,每一个成功的微博都是有一个明确定位的。

2.2 怎样全方位的给一个微博化化妆

微博开起来了,也做好定位了,就要拿出来见人了。OK,想一下,你再出门之前是不是都要化妆打扮一番呢,没错,再让你的微博见人之前,也给微博化化妆吧。

一个完整的微博包含的内容有:昵称、头像、教育背景、职业经历、个人标签、个性域名、一句话介绍等。

2.2.1 起名字是个大事儿

千万不要忽视微博昵称。一个好的微博昵称不但有利于树立有个性的微博形象,更重要的意义还在于:一个优秀的微博昵称很多时候是要为搜索服务的。那么,什么样的昵称可以算作一个优秀的微博昵称呢?

(1)符合自己的微博定位

我们说过,每个微博都应该有一个明确的定位。如果一个微博能够看到昵称就知道这个微博是做什么,主要是发布什么内容的,那无疑是一个不错的选择,比如我们追踪的下面这个账号:

瘦身教主,不用看里面的内容,你也知道这个微博主要会介绍一些健康饮食,瘦身方面的知识。

(2)如果可能,尽量用自己的真实姓名(或者机构名称)

微博是一个基于关系的社交化媒体网络,昵称采用实名制可以给人以信任感(不要怕别人知道你是谁,微博的影响力越大,对于个人品牌或者机构品牌的打造越有利,当然,前提是你做的不是见不得人的事情),在我们所追踪的微博账号中,有相当部分的微博都是实名制的,比如下面这个:

这个微博昵称跟上面“瘦身教主唐安琪”一样,都是很优秀的,一方面我们一看名字就知道他的微博内容以什么为主,另一方面,加了V的真实姓名给人以真实感、信任感。

(3)昵称尽量不要用特殊字符,不要太长

如果不是为了明显的张扬个性,建议昵称就用普通的字符(汉字、英文、数字),不要用特殊的字符,比如一些火星文、类似于“^^”、“~~”等特殊符号,甚至我们一般都建议只用中文最好(因为我们的目标受众毕竟在绝大多数是中国人,中国人毕竟看汉字是最舒服,也是最容易记忆的)。

昵称不要太长,主要是为了方便记忆,企业微博最好是四个字之内(当然,这不是硬性的规定),比如北大方正、凡客诚品、中国电信等等。很多人会担心重名问题,但是有一些微博平台是允许重名的,比如腾讯微博就允许昵称重复。

(4)昵称当中最好能够体现微博的核心内容

其实也就是在昵称当中体现微博定位,这样可以让用户一目了然。在我们追踪的这将近60个账号当中,有相当的一部分账号可以直接从账号中看出微博的核心内容:

(5)尽量起一个有利于搜索的昵称

在微博上会搜索的用户比例越来越高,也许在未来会出现一个新的职位:微博SEOER。目前在微博上搜索时,排名主要还是看粉丝数,除此以外,微博的活跃程度、粉丝质量等也会有一定的影响,在粉丝一定的情况下,为了增加自己的展示,尽量选择一些竞争强度比较低的词作为自己的微博昵称,比如我的微博昵称:@老高_电子商务营销 ,这个昵称当中,“电子商务营销”这个词竞争强度很低(很少有人用这个词),搜索这个词时,我的微博账号就可以排在第一位,当然,最为关键的是,搜这个词的都是精准的目标人群。

所以,既然有用,为什么不给自己起一个有利于搜索的微博昵称呢?

(未完,待续!欢迎大家一起交流,新浪微博:@老高_电子商务营销 QQ群:146419625(加群注明“微博营销交流)

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