2012木门市场下半年发展趋势预测-(XINWEN)

【中华木门网】3.15促销活动刚刚告一段落，各大木门企业又开始为即将到来的5.1假日促销做准备。在此时总结2012年木门行业上半年发展情况为时过早，但是根据当前木门市场的实际情况，再综合房地产等上游政策的变更以及原材料价格变动等因素为出发点，很多业内人士开始预测2012年木门市场下半年发展趋势，中华木门网小编经过整合，总结了五大认可度比较高的趋势。

2012木门市场下半年发展趋势预测

市场仍会向买方市场转变

据业内人士分析，这两年来木门市场由卖方市场转为买方市场，这是大的发展趋势，不会改变，2012年木门市场仍会延续这个方向。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小木门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。居安思危，当前，新建木门企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

渠道成发展瓶颈

随着木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定木门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建木门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建木门厂发展的“瓶颈”。

加大直营店建设，强化品牌形象

以一些品牌木门为标杆，新建门厂将会加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

为了加强品牌形象，木门企业必然一方面会建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面也会对店面销售人员营销技巧的培训加强。同时，有效的绩效评估机制也会逐渐被建立完善，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建木门企业开拓市场做出贡献。

旗舰店作用增大

旗舰店对木门的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。

木门网络渠道建设，适应顾客“碎片化”

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着木门企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建门厂柳暗花明。

新建门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。

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